צאו מהקופסא תתחילו להבין איך מוכרים,מפרסמים ומשווקים!!!
העולם העסקי עובר מהפכה אדירה. יותרעסקים, יותר תחרות, יותר היצע ללקוח, הלקוח הפך להיות "צרכן חכם".שהרי עובדה היא שיש לך מבחר והיצע כול כך רב הלקוח הופך להיות יותר בררן,ובצדק....
היצרנים וחברות השיווק אשר הרווחיותפוגעת בהם, והם צריכים להמציא את עצמם כול יום מחדש מבססים חלק ממערך הפרסוםוהשיווק שלהם על שיטות פסיכולוגיות שהיו נכונות לתקופות אחרות, תקופות מהעבר,לדוגמא: רבים הם הספרים שעדיין מפארים ומשבחים את הצלחתה הגדולה של GM , או מייחסים לסמל של APPLE את ההצלחה שהביאה לצמיחתה של החברה. אבל אז, הייתה תקופה אחרת, לאהיה "המזרח" בקטע של GM ולא היה את MICROSOFT בקטע של APPLE . התיאוריות והקונספירציות אשרעדיין חלק מהמשווקים או המפרסמים משתמשים בהם עבר זמנו. ולדעתי הוא אפילו מבייש אתהאינטליגנציה של הלקוחות.
האם המשווקים באמת מאמינים לעצמם שהםמגישים הצעות כאלה ללקוחותיהם?: "הצעהלרכוש זוג משקפיים במחיר מלא ולקבל שתי זוגות מתנה" (האם המשווקים המפרסמיםמבצע זה באמת חושבים שהצרכן לא יודע שמשקפים בסין עולות פחות מ-1$? "או אותהחברת תמרוקים המפרסמת קנה שלושה בשמים במחיר של אחד"...האם הפרסום בנוסח הזה יכוללעבור אצל הצרכן הנבון שיודע שהוא יכול לקנות במקום אחר רק בושם אחד בשליש מחיר?...והאםרשת שמציעה "משקפיים ב-1 שקל" חושבת שלקוח חכם לא יקלוט שיש כאן "פיתיון"? לצערי על פיההתנהלות של רוב החברות והמשווקים הם לא הפנימו שהמניפולציות הללו לא עובדות.והתוצאה שהם מפסידים לקוחות ונאמנות למותג.
ב"הישרדות" הבנושמרבית ספרי השיווק הנמצאים בשוק, ביסודם מבוססים על תקופות שונות, אם מצב שוקשונה ואחר...ללא כול קשר לתקופה של היום: מיקור חוץ, אסיה, ריבוי משווקים, קיטוןצרכנים, ותבונתו של הצרכן.
היום, ראויה הפנייה ללקוח להתנהל בדרכיםאחרות, בדרכים שמדברות אל הלקוח, בשפה שתגרוםללקוח נאמנות לקניה ונאמנות למותג. (ראו חברה ישראלית כמו "תנובה" אשר ניסתה לקרב אותנו "הביתה" בסלוגן"בוא הביתה" ובפרסום בטלוויזיה לבנות לכול אחד מאתנו "בית"(על מנת שנזהה ביית ומשפחה עם תנובה-שנהיה חברים של "תנובה" אבל אליהוקוץ בה, כאשר תנובה העלתה מחירים אותם לקוחות נבונים יצרו "חרם צרכנים"וכול האווירה של "משפחה" שניסתה תנובה לשדר בפרסומות...נמוגה.
"הישרדות" מביאה אליכם גל חדששל ניהול שיווק ופרסום, "הישרדות" מביאה לארגונכם את"ה-עכשיו". עם "הישרדות" אתם יכולים להיות בטוחים כי תהיוחלוצים בגישת שיווק שונה להשגת יעדי הארגון. ההפסד שנגרם לכם כתוצאה מהשקעה בשיווקובפרסום לא עכשוויים רק פוגעת בארגון, ומונעת רווחים וצמיחה. דורון עמית יועץ עסקי
צאו מהקופסא תתחילו להבין איך מוכרים,מפרסמים ומשווקים!!!
העולם העסקי עובר מהפכה אדירה. יותרעסקים, יותר תחרות, יותר היצע ללקוח, הלקוח הפך להיות "צרכן חכם".שהרי עובדה היא שיש לך מבחר והיצע כול כך רב הלקוח הופך להיות יותר בררן,ובצדק....
היצרנים וחברות השיווק אשר הרווחיותפוגעת בהם, והם צריכים להמציא את עצמם כול יום מחדש מבססים חלק ממערך הפרסוםוהשיווק שלהם על שיטות פסיכולוגיות שהיו נכונות לתקופות אחרות, תקופות מהעבר,לדוגמא: רבים הם הספרים שעדיין מפארים ומשבחים את הצלחתה הגדולה של GM , או מייחסים לסמל של APPLE את ההצלחה שהביאה לצמיחתה של החברה. אבל אז, הייתה תקופה אחרת, לאהיה "המזרח" בקטע של GM ולא היה את MICROSOFT בקטע של APPLE . התיאוריות והקונספירציות אשרעדיין חלק מהמשווקים או המפרסמים משתמשים בהם עבר זמנו. ולדעתי הוא אפילו מבייש אתהאינטליגנציה של הלקוחות.
האם המשווקים באמת מאמינים לעצמם שהםמגישים הצעות כאלה ללקוחותיהם?: "הצעהלרכוש זוג משקפיים במחיר מלא ולקבל שתי זוגות מתנה" (האם המשווקים המפרסמיםמבצע זה באמת חושבים שהצרכן לא יודע שמשקפים בסין עולות פחות מ-1$? "או אותהחברת תמרוקים המפרסמת קנה שלושה בשמים במחיר של אחד"...האם הפרסום בנוסח הזה יכוללעבור אצל הצרכן הנבון שיודע שהוא יכול לקנות במקום אחר רק בושם אחד בשליש מחיר?...והאםרשת שמציעה "משקפיים ב-1 שקל" חושבת שלקוח חכם לא יקלוט שיש כאן "פיתיון"? לצערי על פיההתנהלות של רוב החברות והמשווקים הם לא הפנימו שהמניפולציות הללו לא עובדות.והתוצאה שהם מפסידים לקוחות ונאמנות למותג.
ב"הישרדות" הבנושמרבית ספרי השיווק הנמצאים בשוק, ביסודם מבוססים על תקופות שונות, אם מצב שוקשונה ואחר...ללא כול קשר לתקופה של היום: מיקור חוץ, אסיה, ריבוי משווקים, קיטוןצרכנים, ותבונתו של הצרכן.
היום, ראויה הפנייה ללקוח להתנהל בדרכיםאחרות, בדרכים שמדברות אל הלקוח, בשפה שתגרוםללקוח נאמנות לקניה ונאמנות למותג. (ראו חברה ישראלית כמו "תנובה" אשר ניסתה לקרב אותנו "הביתה" בסלוגן"בוא הביתה" ובפרסום בטלוויזיה לבנות לכול אחד מאתנו "בית"(על מנת שנזהה ביית ומשפחה עם תנובה-שנהיה חברים של "תנובה" אבל אליהוקוץ בה, כאשר תנובה העלתה מחירים אותם לקוחות נבונים יצרו "חרם צרכנים"וכול האווירה של "משפחה" שניסתה תנובה לשדר בפרסומות...נמוגה.
"הישרדות" מביאה אליכם גל חדששל ניהול שיווק ופרסום, "הישרדות" מביאה לארגונכם את"ה-עכשיו". עם "הישרדות" אתם יכולים להיות בטוחים כי תהיוחלוצים בגישת שיווק שונה להשגת יעדי הארגון. ההפסד שנגרם לכם כתוצאה מהשקעה בשיווקובפרסום לא עכשוויים רק פוגעת בארגון, ומונעת רווחים וצמיחה. דורון עמית יועץ עסקי