להיות משוגע

להיות "משוגע" זה הזמן.

הייתי מבקש ביחד אתכם לבחון מהו "קאוצר" או בתחום שלי מהו יועץ עסקי?, מלווה עסקי?, ויועץ שיווקי?. ראשית אבהיר כי הכוונה שלי בראש ובראשונה כיועץ עסקי או מלווה עסקי הוא "יועץ שיווקי ומכירתי" שמלווה את תחום השיווק הפרסום והמכירות של העסק או הארגון, לא רק אלה העוסקים במכירות ושיווק גרידא, אלה את כול האנשים המשרתים את העסק. ולראייה קחו לדוגמא את רשת הטלפונים הגדולה בישראל "בזק" אשר הקנתה לעובדיה כמו טכנאי הטלפון הבאים לתקן את קו הטלפון ומדברים עם הלקוח על מגוון השירותים של החברה, ואפילו משכנעים אותם לחתום על הוראת קבע לחיובי החברה. את התופעה הזאת אני מגדיר כארגון בעל חשיבה שיווקית....אבל זה לא מספיק.

ניסיתי קצת להתחקות אחרי יועצים עסקיים ושיווקיים הקיימים בשוק ובראש ובראשונה מצאתי את "מטי" ארגון ציבורי המאגד בתוכו יועצים המכוונים עסקים בהתפתחות שלהם או מלווים אותם לקבלת הלוואות או מענקים בערבות מדינה. ישבתי עם נציג שלהם ולאחר שיחה מעמיקה הבנתי כי העזרה או התמיכה שלהם מתרכזת רובה ככולה בניהול העסק, באדמיניסטרציה, בתכנון תזרים המזומנים שלו, וגם באה לתת פתרונות שיווקיים כאלה ואחרים. המסקנה שלי לאחר שבחנתי את העניין כי "מטי" לא מסוגלת להתמודד אם האתגרים החדשים שמציב לנו השוק העסקי. אני בכלל חושב שהרבה מאיתנו לא מבינים את האתגרים שעומדים היום מבחינה שיווקית בפני עולם העסקים והשיווק. עדיין אני מזהה את יישום השיטות הישנות של השיווק, הפרסום, יחסי הציבור, והמיתוג.. עדיין אני לא מזהה פריצה במחשבה לכיוונים מחויבי המציאות שאיתם צריך להתנהל בשוק הרווי, המלא, התחרותי והמסוכן למרבית העסקים בארץ ובעולם.

ממעוף הציפור ניתן בבירור להבחין כי עדיין לא ניתן להבחין או לזהות שינוי דרמתי מחייב המציאות אצל רוב העוסקים בתחום השיווק והמכירות וחלק מהיועצים העסקיים והשיווקיים הכוללים את  הפרסומאים ומנהלי ה"אסטרטגיה" או ה"קונספט",  אני עדיין מקבל את התחושה שמדברים אתנו באותה שפה כפי שדיברו לפני 10 ו-20 שנה. גם במדפי חנויות הספרים, בודדים הם הספרים שאני יכול למצוא פורצי דרך, משני גישה וחשיבה.

עוד דוגמא אם תרצו הם אותם חברה צעירים שזיהו את "מתקפת" ה"נטוורקינג" ומתחילים לשדר דרך הרשתות החברתיות קורסים, סדנאות, הצעות שיווקיות, תזות ותוצאות מחקרים. והשאלה הנשאלת:. האם החזר ההשקעה של שעות ליד המחשב בחיפוש אחרי עסקים ולקוחות בשיטת הנטוורקינג אכן שווה?, אכן מניבה?, אכן מחזירה את ההשקעה? האם המהפכה הנדרשת היום לכול אישות עסקית יכולה להתנהל מהכורסה או המיטה בבית .או ששוב כמו כול טרנד חדש יותר ויותר אנשים נכנסים לתחום במהירות, ויוצאים ממנו בטיסה....

להיות יועץ עסקי במאה הקרובה. אתה חייב להיות "טיפוס" כמטאפורה: כמו בשנות 70-80 אותה חבורה שחשבנו ש"הם" משוגעים בעלי קעקועים, נוסעים על HARLEY-DAVIDSON"" עם ז'קט פתוח וחתיכה מאחורה. אז ראינו אותם כמשוגעים. כך היום יועץ עסקי חייב להיות "טיפוס" עם המון דמיון, עם המון יצירה, חושב כפי שאנו נכנה אותו "משוגע"!!! אבל לא רק זה, יועץ עסקי של היום חייב להיות עם ניסיון מתפתח ולא כזה שהוצנח מהאקדמיה...סטטיסטיקות, דיאגרמות, ותאוריות...טובות למבחנים ולא לג'ונגל העסקי...(מכירות ושיווק של המאה הקרובה זה לא סטטיסטיקה זו מציאות משתנה מרגע לרגע)...

אנו עוברים מהפכה ובשביל מהפכה אנו צריכים מהפכן!

נכתב ע"י דורון עמית WWW.DORONAMIT.COM www.facebook.com/doronamt